واردات کالا از چین و خرید از تولیدکنندگان چینی مزایای بسیار زیادی برای واردکنندگان ایرانی دارد، از جمله قیمت‌های رقابتی و تنوع بالای محصولات چینی در کیفیت‌های گوناگون. با این حال چطور می‌توان مطمئن شد که طرف مقابل چینی تولیدکننده‌ای معتمد و حرفه‌ای است و می‌توان به محصولات آن اعتماد کرد؟ چه معیارهایی برای ارزیابی عملکرد و گفته‌های تاجران چینی وجود دارد؟

اگر قصد واردات از چین را دارید و می‌خواهید هنگام عقد قرارداد، بررسی محصولات و مذاکرات تجاری دچار اشتباهات مختلف نشوید و همه نکات را در نظر بگیرید، این مطلب را تا انتها مطالعه کنید تا به بررسی این موضوع مهم در تجارت بین الملل بپردازیم.

1.بررسی وبسایت و کارخانه

عکس‌های کارخانه:

 یک تولیدکننده معتبر معمولاً عکس‌هایی از خط تولید، کارخانه و محصولات خود در وبسایتش قرار می‌دهد. نبود این عکس‌ها می‌تواند نشان‌دهنده این باشد که طرف مقابل تنها یک توزیع‌کننده است.

آدرس شرکت:

بررسی کنید آدرس شرکت در منطقه صنعتی قرار دارد یا منطقه شهری. کارخانه‌ها معمولاً در مناطق صنعتی مستقر هستند و می‌توان اطلاعات بیشتری در این زمینه به دست آورد.

زبان‌های وبسایت:

 اگر وبسایت تنها به زبان انگلیسی است، ممکن است نشان‌دهنده این باشد که شرکت بیشتر با مشتریان خارجی کار می‌کند و ممکن است یک توزیع‌کننده باشد. تولیدکنندگان چینی اغلب وبسایت‌هایی به زبان چینی نیز دارند.

بازدید حضوری یا ویدئویی:

 اگر امکان دارد، از کارخانه فروشنده بازدید کنید یا از آن‌ها بخواهید یک تور ویدئویی از کارخانه برایتان ترتیب دهند. این کار به شما این امکان را می‌دهد تا از نزدیک با فرآیند تولید آشنا شوید و از واقعی بودن شرکت اطمینان حاصل کنید.

2.پرسیدن سوالات فنی

اطلاعات فنی:

 از فروشنده در مورد فرآیند تولید، مواد اولیه، استانداردهای کیفیت و سایر جزئیات فنی محصول سوال کنید. یک تولیدکننده واقعی باید به این سوالات پاسخ‌های دقیق و فنی بدهد.

تنوع محصولات:

 اگر تنوع محصولات بسیار زیاد است و با خط تولید اعلام شده همخوانی ندارد، ممکن است نشان‌دهنده این باشد که شرکت محصولات را از تولیدکنندگان مختلف جمع‌آوری کرده و به عنوان محصولات خود عرضه می‌کند.

3.بررسی مجوزها و مدارک

استانداردهای بین‌المللی:

 به جای تکیه بر استانداردهای داخلی چین، محصولات را با استانداردهای بین‌المللی مقایسه کنید. این رویکرد دید جامع‌تری نسبت به کیفیت محصول و قابلیت‌های تامین‌کننده ارائه می‌دهد.

مجوزهای کسب و کار:

از فروشنده درخواست کنید که کپی مجوزهای کسب و کار، گواهی ثبت شرکت و سایر مدارک قانونی را برایتان ارسال کند.

گواهی‌های کیفیت:

 اگر محصولات نیاز به استانداردهای خاصی دارند، از فروشنده گواهی‌های کیفیت مانند ISO 9001  را درخواست کنید.

نمونه قرارداد:

 قبل از عقد قرارداد، نمونه قرارداد را به دقت بررسی کنید. قرارداد باید شامل جزئیات واضحی در مورد محصول، قیمت، شرایط پرداخت، زمان تحویل و مسئولیت‌های طرفین باشد.

تاییدیه از طریق اتاق بازرگانی یا ایجنت:

 می‌توانید از اتاق بازرگانی یا ایجنت خود در چین بخواهید تا صحت مدارک ارائه‌شده توسط فروشنده را بررسی کند.

4.بررسی سابقه و شهرت

در مورد شرکت در پلتفرم‌های B2B مانند:  Alibaba، Global Sources  وMade-in-China  جستجو کنید. نظرات مشتریان قبلی را بخوانید و به رتبه‌بندی شرکت توجه کنید. همچنین می‌توانید از سایر خریداران که قبلاً از این شرکت خرید کرده‌اند، نظرخواهی کنید یا در شبکه‌های اجتماعی و گروه‌های فعال در حوزه تجارت با چینی‌ها جستجو کنید و از تجربیات دیگران استفاده نمایید.

به صورت کلی، یکی از بهترین راه‌ها برای ارزیابی یک تامین‌کننده، پرس‌و‌جو از مشتریان قبلی اوست. با مراجعه به بازار هدف و صحبت با همکاران و فعالان بازار می‌توان به اطلاعات ارزشمندی درباره عملکرد، تعهدات و کیفیت محصولات تامین‌کننده دست یافت.

5.بررسی نمونه‌ها

درخواست نمونه:

 قبل از ثبت سفارش بزرگ، از فروشنده درخواست نمونه محصول کنید تا کیفیت و مطابقت آن با مشخصات مورد نظر خود را بررسی کنید.

مقایسه نمونه با نمونه‌های دیگر:

 اگر ممکن است، نمونه را با نمونه‌های مشابه از سایر تولیدکنندگان مقایسه کنید.

توجه به جزئیات:

 به جزئیات ظاهری، کیفیت مواد اولیه، دقت در ساخت و بسته‌بندی نمونه توجه کنید.

6.بازدید از نمایشگاه‌های تجاری

شرکت در نمایشگاه‌ها:

 شرکت در نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی در چین فرصت خوبی برای ملاقات حضوری با تولیدکنندگان مختلف و بررسی محصولات آن‌ها است.

برقراری ارتباط مستقیم:

در نمایشگاه‌ها می‌توانید به صورت مستقیم با تولیدکنندگان صحبت کنید، سوالات خود را بپرسید و از نزدیک محصولات آن‌ها را مشاهده کنید.

7.همکاری با یک شرکت بازرگانی و حمل و نقل

استفاده از واسطه:

همکاری با یک شرکت بازرگانی که در زمینه واردات از چین تخصص دارد، می‌تواند به شما کمک کند تا تولیدکننده مناسب را پیدا کرده و فرآیند خرید را ساده‌تر کنید.

خدمات ارزش افزوده:

 شرکت‌های حمل و نقل بین المللی معمولاً خدماتی مانند بازرسی کالا، حمل و نقل و ترخیص گمرکی را نیز ارائه می‌دهند.

8.احتیاط در برابر کلاهبرداری

پرداخت‌های مرحله‌ای:

 از پرداخت‌های پیش‌پرداخت کامل خودداری کنید و سعی کنید پرداخت‌ها را به صورت مرحله‌ای و پس از تأیید هر مرحله انجام دهید. در چنین شرایطی واکنش طرف چینی را بررسی کنید و ببینید که آیا او تمایل به انجام کارهای قانونی دارد یا خیر.

قراردادهای واضح:

 قرارداد خود را به دقت مطالعه کنید و مطمئن شوید که تمام جزئیات از جمله شرایط پرداخت، زمان تحویل، ضمانت کیفیت و حل اختلافات به طور واضح در آن ذکر شده است.

مشاوره با وکیل:

در صورت نیاز، از یک وکیل متخصص در امور تجاری بین‌المللی مشاوره بگیرید تا بتواند هنگام مذاکرات تجاری با چینی‌ها به شما کمک کند و مسائل قانونی، مالی و حقوقی را بررسی نماید.

9.مراجعه به اتاق بازرگانی بین‌المللی

 اتاق‌های بازرگانی بین‌المللی اطلاعات جامعی درباره شرکت‌های مختلف، از جمله شرکت‌های چینی، در اختیار دارند. با مراجعه به این اتاق‌ها می‌توانید به گزارش‌های اعتباری شرکت‌ها دسترسی پیدا کرده و از وضعیت مالی و تجاری آن‌ها مطلع شوید.

10.استفاده از شرکت‌های اعتبارسنجی چینی

شرکت‌های تخصصی اعتبارسنجی در چین با پرداخت هزینه کم، گزارش‌های جامعی از وضعیت مالی و اعتباری شرکت‌ها ارائه می‌دهند. این گزارش‌ها به شما کمک می‌کنند تا ریسک‌های همکاری با یک شرکت چینی را کاهش دهید.

هر شرکت چینی نیز دارای یک شماره ثبت منحصر به فرد است. با استفاده از این شماره می‌توانید از طریق پایگاه‌های داده دولتی چین، اطلاعات دقیقی درباره شرکت، از جمله آدرس، تاریخ ثبت، حوزه فعالیت و سهامداران آن به دست آورید.

در ضمن پیشنهاد می کنیم برای پیدا کردن مشتری خارجی می توانید از طریق این لینک اقدام کنید و اطلاعاتی خوبی را بدست آورید.

نکات طلایی برای تجارت با چینی‌ها

انتخاب یک تامین‌کننده چینی مناسب، یکی از چالش‌های اصلی در تجارت بین‌الملل به شمار می‌رود. با توجه به حجم بالای تولیدکنندگان و تنوع محصولات در چین، فرآیند ارزیابی و انتخاب می‌تواند پیچیده باشد. برای اطمینان از کیفیت محصولات و موفقیت در همکاری با تولیدکنندگان چینی، لازم است مراحل زیر را با دقت طی کنید:

• تحقیق عمیق: از پلتفرم‌هایی مانند Alibaba برای یافتن تامین‌کنندگان استفاده کنید. پروفایل شرکت‌ها، نمونه کارها و نظرات مشتریان را به دقت بررسی کنید.
• ارتباط مستقیم: با تامین‌کنندگان منتخب ارتباط برقرار کرده و سوالات خود را بپرسید.
• درخواست نمونه: قبل از ثبت سفارش بزرگ، نمونه‌ای از محصول را درخواست کنید.
• مذاکره: در مورد قیمت، شرایط پرداخت و سایر جزئیات با تامین‌کننده مذاکره کنید.
• اعتبارسنجی: از طریق اتاق بازرگانی یا شرکت‌های واسطه، اعتبار تامین‌کننده را بررسی کنید.
• مسائل مالی: از پرداخت‌های پیش‌پرداخت کامل خودداری کرده و به قیمت‌های بسیار پایین مشکوک باشید.
• خدمات حرفه‌ای: برای اطمینان از انجام صحیح مراحل واردات، می‌توانید از شرکت‌های تخصصی مانند پست بین‌المللی پی اس پی اکسپرس کمک بگیرید. این شرکت در حوزه حمل کالا از چین به صورت هوایی و دریایی و واردات و ترخیص کالا از چین به طور تخصصی فعالیت می‌کند و در شهر شنزن چین نیز دفتر نمایندگی دارد.

برای اطلاع بیشتر در این مورد می توانید وارد لینک زیر شوید:

https://pspexpress.com/fa/transporting-air-freight-from-china-to-iran/