انصراف از فروش ملک به تحریک برخی بنگاه داران / بازار داغ ارز،کاهش معاملات مسکن را رقم زد؟

بورس24 : مشاهدات میدانی نشان می‌ دهد برخی مشاوران املاک با روش‌ هایی مثل خرید و فروش وکالتی توانسته اند، از عرضه واحد‌های مسکونی مصرفی و کمتر از ۴۰۰ میلیون تومان در بازار مسکن بکاهند.

به گفته برخی از مشاوران املاک، علت کمبود واحد‌های مناسب و پُرمتقاضی، انصراف بسیاری از فروشندگان این نوع واحد‌ها از فروش است که به تحریک برخی بنگاه داران و مشاوران املاک ایجاد شده است. ضمن اینکه شنیده شده تعدادی از مشاوران املاک که از نوع تقاضای بازار و میزان قدرت خرید مردم مطلع شده اند اخیرا با روش‌ های جدیدی همچون خرید وکالتی اقدام به خرید فایل‌ های مناسب ـ. واحد‌های ۲۰۰ تا ۴۰۰ میلیون تومانی ـ. کرده اند و بدون آنکه فروشنده متوجه شود، ملک را به اسم فرد واسطه‌ای که در اختیار مشاور املاک است، به صورت وکالتی خریداری کرده و با قیمتی حدودا ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان گرانتر ـ. بسته به کشش بازار و نوع منطقه ـ. به خریداران به فروش می‌رسانند؛ بنابراین هم هزینه انتقال سند با این روش حذف می‌شود و هم سود مناسبی برای بنگاه دار به دست می‌آید.

این روش مشاوران املاک عمدتا در مناطق ۴، ۵، ۶ تهران و چند محله جریان دارد به گونه‌ای که به صورت کاملا هماهنگ شده حتی آگهی‌های سایت‌های مشهور خرید و فروش املاک و نیز آگهی نامه یکی از روزنامه‌های صبح را نیز در اختیار گرفته اند.

فقدان نظارت بر کار مشاوران املاک 

یک زوج میانسال با بیان اینکه در یکی دو هفته اخیر به سختی می‌توان واحد مصرفی و مورد نیاز خانوار‌ها را یافت، گفتند: ما حدود یک ماه قبل که زمزمه‌های افزایش تحرک در بازار مسکن به گوش می‌رسید اقدام به فروش واحد مسکونی خود با هدف تبدیل به احسن آن کردیم، اما نه تنها هنوز نتوانسته ایم واحد مسکونی مورد نظر را پیدا کنیم. 

او گفت: بلکه با توجه به افزایش قیمتی که در بازار ایجاد شده، از کاهش ارزش پولی که در اختیار داریم و همچنین کاهش قدرت خرید مسکن حتی در حد و اندازه‌های واحدی که قبلا در آن زندگی می‌ کردیم، می‌ ترسیم.

این زوج با بیان اینکه مشاوران املاک اکثرا در اولین سؤال از متقاضیان، میزان پولی که در اختیار دارند را می‌ پرسند، ادامه دادند: متقاضی خرید هر مبلغی را که اعلام کند، بنگاه دار در پاسخ می‌گوید با این پول نمی‌توانید واحد مورد نظر را بیابید.

سپس در پی تحریک مشتری برای خرید واحد‌های مسکونی کم طرفدار ـ. طبقه ۴ بدون آسانسور و پارکینگ ـ. برمی آیند و تلاش دارند تا با القای این حرف که با پولی که دارید نمی‌توانید واحد پارکینگ دار و آسانسوردار بخرید، مشتری را وادار به خرید واحد‌های مسکونی مورددار می‌ کنند.

این در حالی است که یکی از روش‌های القایی آنها، این است که اگر همین واحد بدون امکانات را هم خریداری نکنید، در سال آینده با افزایش قیمت بیشتری مواجه خواهید شد.

یک مشاور املاک: خرید و فروش وکالتی را بنگاه داران مدیریت می‌ کنند

یکی از مشاوران املاک با تأیید احتمال وجود روش خرید وکالتی، اظهار داشت: تا چند ماه پیش که میزان تقاضای خرید مسکن در بازار افزایش مناسبی نیافته بود، بسیاری از مشاوران املاک با نصب تابلو‌هایی در داخل بنگاه، به معرفی واحد‌های موجود به صورت مختصر و مفید اقدام می‌کردند؛ اما در یکی دو ماهی که تعداد مشتریان بنگاه‌ها افزایش یافته، دیگر خبر از برگه‌های رنگی پشت شیشه بنگاه‌های مشاوران املاک نیست؛ چراکه تلاش دارند تا قیمت‌ها از ثبات خارج شده و به هرج و مرج قیمتی نزدیک شود.

وی یادآور شد: تعدادی از مشاوران املاک که سال‌ها بود با رکود بازار مواجه بودند، در این یکی دو ماهه سرمایه گذاری عجیبی بر روی بخش املاک کرده اند و اتفاقا توانسته اند به سود‌های خوبی هم برسند. به گونه‌ای که تا دو سه هفته قبل می‌شد بامبالغی بین ۳۰۰ تا ۴۰۰ میلیون تومان، واحد ۷۵ متری دارای آسانسور و پارکینگ خریداری کرد، ولی در روز‌های اخیر تعدادی از مالکان به بالا بردن مبالغ مورد نظر خود در فایل‌های اولیه اعلامی به بنگاه‌ها اقدام کرده اند که ممکن است به تحریک مشاوران املاک این اتفاق رخ داده باشد.

به گفته این فعال صنفی املاک و مستغلات، سرمایه گذاری‌ها عمدتا در حوزه تبلیغات خرید و فروش مسکن است و توانسته اند با هزینه‌هایی که می‌کنند، انحصار تبلیغات در نشریات و سایت‌های پرطرفدار را به دست بگیرند. به این صورت که با ایجاد جو روانی برای مشتری که تنها مشاور املاک معتبر منطقه، آن‌ها هستند، از امکان مواجهه مستقیم فروشنده و خریدار تا جایی که بتوانند کم می‌کنند.

به نظر می‌رسد نه تنها مشاوران املاک بلکه برخی از مالکان واحد‌های مسکونی مصرفی با شرایط مناسب نیز برای رسیدن به سود بیشتر، از فروش ملک در بازار موجود منصرف شده اند و این احتمال وجود دارد که با توجه به فروکش کردن معاملات مسکن در روز‌های پایانی سال، حجم خرید و فروش مسکن به دو ماه پایانی بهار سال آتی موکول شود. به خصوص که برخی از بانک‌ها نیز از ارائه وام و تسهیلات به بهانه بسته شدن سال مالی بانک‌ها خودداری می‌کنند.

سایه بازار ارز بر معاملات مسکن 

در همین حال بررسی‌ های میدانی نشان می‌ دهد طی دو هفته اخیر داغ شدن بازار ارز و ایجاد صف‌ های خرید پشت درب صرافی ها، موجب شده کسانی که پول‌ های خود را از حساب‌های سپرده بانک‌ها با هدف خرید مسکن خارج کرده بودند، به بازار خرید و فروش ارز متمایل شوند.

بر این اساس به نظر می‌ رسد بازار مسکن طی دو ماه پایانی سال که ۴۰ روز از آن باقی مانده است، تحت تاثیر بازار داغ ارز، با کاهش معاملات مواجه شود.

منبع: مهر