فتح قله به قله ؛ به روش «اوان»

بورس24 : مبین وان کیش یکی از شرکت های ارائه دهنده سرویس های دیجیتال که از بدو ورود خود به بازار سرمایه تا کنون توانسته بازدهی خوبی برای سهامداران داشته باشد و در این مدت همواره مسیر توسعه را پیموده است. مبین وان کیش گزارش هفت ماهه خود را چندی پیش منتشر کرد، گزارشی که در نگاه اول با کاهش سود و درآمد به نسبت مشابه سال قبل مواجه بود اما این موضوع تمام داستان نیست.

بر اساس آنچه مدیر عامل «اوان» به بورس24 گفت: نگرانی از بابت تحقق بودجه وجود ندارد و با توجه به مدل کسب و کار شرکت و روند درآمدی شرکت در سه ماهه سوم و چهارم انتظارات سهامداران برآورده خواهد شد.

بورس24 با سید صابر امامی مدیر عامل مبین وان کیش در خصوص عملکرد سال مالی جاری و برنامه های پیش روی این شرکت به گفت و گو نشست که در زیر می خوانید.

درباره صنعت دیجیتال قدری توضیح دهید؟

صنعت دیجیتال در ایران جز صنایع جوان به شمار می آید و در دو سه سال گذشته تحول بزرگی در صنعت دیجیتال داشتیم.

آن هم این بود که در گذشته مصرف کننده عمده سرویس های دیجیتال عمدتا سازمان ها و شرکت های بزرگ بودند و سهم اقشار جامعه از خدمات صنعت دیجیتال بسیار ناچیز بود اما اکنون شاهد این موضوع هستیم که مصرف کننده خدمات دیجیتال مستقیما مردم هستند. دوره ای را پشت سر می گذاریم که مردم به طور روزمره در حال استفاده از خدمات دیجیتال هستند.

صنعت دیجیتال در تمام لایه های زندگی افراد وجود دارد و در بسیاری از حوزه ها شاهد مشارکت اپلیکیشن ها با مردم در زندگی روزمره هستیم. در حوزه خدمات پرداخت و بانکداری، پزشکی و سلامت، حمل و نقل، سفارش غذا، سرگرمی و ... رد پای سرویس های دیجیتال مشاهده می شود.

این صنعت در حال تسری و ورود به سایر صنایع است و دیجیتال با وجودی که در سایر صنایع تخصص ندارد اما روند ها را در سایر صنایع تسهیل می کند . به نوعی می توان گفت آینده از آن صنعت دیجیتال و سرویس های دیجیتال است.

سهم صنعت دیجیتال در تولید ناخالص چقدر است؟

در دنیا سرویس های دیجیتال به طور متوسط سهمی در حدود 10 درصد از تولید ناخالص را دارند و در کشور های پیشرفته این سهم بیشتر است اما در ایران سهم صنایع آی تی و آی سی تی کمتر از 2 درصد است. اکنون سهم درآمدی شرکت های آی تی در حدود 40 تا 50 هزار میلیارد تومان است که این رقم می تواند تا 400-500 هزار میلیارد تومان افزایش داشته باشد و این بازار پتانسیل های بی نظیری برای خلق ارزش افزوده دارد.

در این بازار که توضیح دادید مبین وان چه می کند؟

ما پلتفرم های سرویس های دیجیتال را ارائه می دهیم.

سرویس های دیجیتال مجموعه ای از خدمات است که یکی از آن ها می تواند سرویس های پرداخت باشد، سرویس های متنوع و متعددی می تواند بر بستر دیجیتال به مردم ارائه شود.

مبین وان در ابتدای امر سرویس های بر بستر اپراتور را ارائه داد و درآمدی در حدود 45 میلیارد تومان را محقق کرد. اما از سال 97 مدل کسب و کار را تغییر دادیم و تلاش شد تا سبد خدمات قابل ارائه مبین وان متنوع شود. زیر ساخت های فنی ارائه سرویس های دیجیتال به مردم را فراهم کردیم و در حال توسعه هستیم.

چه اقداماتی در راستای بهبود درآمد عملیاتی کردید؟

در فاز اول برای توسعه خدمات و افزایش جریان های درآمدی برنامه 5 ساله ای را تدوین کردیم و استارت آن را از سال 97 زدیم.

تا پیش از سال 97 درآمد های ما عمدتا محدود به سرویس های بر بستر اپراتوری بود در گام اول مدل کسب کار در این حوزه را تغییر دادیم و توانستیم درآمد شرکت را از 45 میلیارد به محدوده 80 میلیارد تومان ارتقا دهیم.

اکنون چه تغییراتی در حوزه تنوع دهی به خدمات دادید؟

در حال حاضر به صورت کلان در شش حوزه درآمدی ورود کردیم.

ارائه سرویس های بر بستر اپراتوری

ارائه خدمات بر بستر تلفن ثابت

ارائه خدمات باند پهن

ارائه خدمات آموزش الکترونیکی

ارائه خدمات پایه اپراتوری

سرمایه گذاری بر درآمدهای استارت آپی

در حوزه ارائه سرویس های پایه اپراتوری چه اقداماتی عملیاتی شد؟

ما زیر ساخت های فنی ارائه سرویس های دیجیتال به مردم را فراهم کردیم که این خدمات می تواند اپراتوری باشد یا نباشد.

بر اساس مدل توسعه محوری که در پیش گرفتیم درآمد های ما متناسب با اهداف ما نبود.

همچنین با توجه به اینکه مدل کسب و کار ما ارتباط مستقیم با مصرف کننده است(B to C) باید متناسب با نیاز مصرف کننده اقدام به تولید و ارائه خدمات کنیم با توجه به اینکه در بخش سرویس های پایه اپراتوری پیشتر سهم خاصی از این بازار پر درآمد نداشتیم. در گام اول در سال جاری اقدام به انعقاد قرار دادی به ارزش 144 میلیارد تومان کردیم که در این بخش خدمات مربوط به فروش شارژ و بسته های اینترنتی فراهم می شود. درآمد های این قرار داد در ماه جاری یا ماه آتی در گزارش عملکرد منتشر خواهد شد. این خدمت می تواند جریان درآمدی مناسبی برای ما به همراه داشته باشد.

سرویس های بر بستر تلفن ثابت درآمد زا هست؟

در حال حاضر ارائه سرویس های بر بستر تلفن ثابت از سوی مبین وان فراهم است و در سال 97 توانستیم از این محل درآمدی در حدود 14 میلیارد تومان را شناسایی کنیم، طبیعتا با افزایش تنوع خدمات در این حوزه درآمدهای ما نیز از این محل افزایش خواهد داشت.

در حوزه استیریمینگ چه اقداماتی صورت دادید؟

ارائه سرویس های با پهنای باند بزرگ که «وی او دی» ها نمونه ای از خدمات این بخش است و امکان مشاهده ویدیو ها از طریق این سرویس را امکان پذیر میک ند هر روز در حال توسعه است.

حوزه ویدیو آنلاین ما به طور خاص با هدف کودک و خانواده است این امر با توجه به اینکه در این بخش به طور تخصصی خدماتی ارائه نمی شود می تواند تحول بزرگی باشد. چرا که عمدتا خدمات ارائه شده بر این بستر سرویس های سرگرمی است. خدمات دهندگان در این حوزه به صورت تخصصی در حوزه خاص وارد نشدند و این هم جز حوزه هایی است که از سال 97 آماده سازی زیر ساخت آن در جریان است و انتظار داریم در این بخش نیز اخبار خوبی در سال جاری داشته باشیم.

برای تکمیل زنجیره ارزش در بخش استیریمینگ چه اقداماتی انجام دادید؟

یکی از بخش هایی که در آن ورود کردیم موضوع ایر مدیا است. اولین شرکتی هستیم که در این حوزه ورود کردیم و با هوپیمایی آتا نیز قرار داد داریم و در حال توسعه این بخش هستیم. این بخش در کنار فعالیت هایی که در حوزه «وی او دی » انجام دادیم می تواند تکمیل کننده زنجیره ارزش باشد.

سرمایه گذاری های شما در استارت آپ ها در چه مرحله ای است؟

یکی از مزیت های صنعت ما این است که شکل گیری یک کسب کار در سایر صنایع شاید چند سال زمان احتیاج داشته باشد اما بسیاری از اقداماتی که اکنون به نتیجه رساندیم در بازه یک سال و کمتر بوده است.

ما در حوزه استارت آپ با 18 استارت آپ همکاری را آغاز کردیم که هر کدام در یک حوزه خاص ارائه دهنده سرویس های دیجیتال هستند و همگی در سال جاری آماده بهره برداری خواهند شد.

ما به صورت موازی در این 18 استارت آپ سرمایه گذاری کردیم و انتظار داریم نتایج خوبی را از این سرمایه گذاری بدست آوریم. حمایت از استارت آپ ها یکی از اولویت های ما بوده است و معتقدیم سرمایه گذاری در این بخش منجر به افزایش درآمد و خلق ارزش افزوده می شود.

سرمایه گذاری ما در استارت آپ ها می تواند زمینه ساز ایجاد سرویس های کوچک که در جهت تکمیل زنجیره ارزش به ما کمک می کند باشد.

در حال حاضر نیز مذاکرات بسیار خوبی با استارت اپ های شاخص داشتیم که این سرمایه گذاری ها سبد محصولات و خدمات قابل ارائه ما را کامل تر می کند.

آموزش آن لاین در بازار داخل با توجه به شرایط موجود پتانسیل های خوبی دارد چه اقداماتی در این حوزه عملیاتی کرده اید؟

در حوزه اموزش انلاین هم ورود کردیم چرا که یکی از حوزه هایی که در کشور به آن کم توجهی شده است همین حوزه است و جز حوزه هایی است که می تواند آینده درخشانی داشته باشد و درآمد های خوبی عاید مجموعه کند.

این بازار جز بازارهای بکر در صنعت ماست و برنامه های خوبی در این بخش داریم.

آیا مجموعه شما امکان ارز آوری هم دارد؟

در کشور ما در حال حاضر سرگرمی های دیجیتال کمتر از 0.1 درصد از تولید ناخالص را شامل می شود و می تواند یکی از بخش های پر درآمد و جذاب برای سرمایه گذاری باشد.

ما در حال توسعه دادن این بخش از سال 97 هستیم و در تلاشیم تا سهم صادرات محصولات دیجیتال در عملکرد ما رشد داشته باشد.

خوشبختانه با توجه به مزیت هایی که در این حوزه داریم بهای تمام شده تولید در این بخش برای ما مناسب است و می توانیم بازی های موبایلی با استاندارد های جهانی تولید کنیم با یک دهم قیمت تمام شده در بازار ها جهانی و ارزش افزوده خوبی را برای مجموعه و سهامداران ایجاد کنیم.

ما به عنوان منتشر کننده و صادر کننده سرویس های دیجیتال مجوز های لازم را اخذ کردیم و صادرات سرویس دیجیتال شرایط بسیار خوبی دارد و ارز آوری خوبی خواهد داشت.

در تلاشیم تا با توسعه فعالیت های ارزی خود بتوانیم توازنی در درآمد ها ایجاد کنیم برنامه های توسعه بازار در کشور های منطقه را در دست اجرا داریم، پیش بینی می کنیم قراردهایی که در حوزه بازی های موبایلی داشتیم در سه ماهه پایانی سال به جریان های درآمدی ما کمک بیشتری کند.

در گزارش 6 ماهه و عملکرد 7 ماهه به نسبت سال قبل افت درآمدی داشتید آیا این روند ادامه دار است؟

قطعا تا پایان سال مالی انتظارات سهامداران برآورده خواهد شد و جای نگرانی نیست. در سال 98 تا انتهای سال برنامه های ما تکمیل خواهد شد. بر اساس برنامه ای که داریم پیش می رویم و قطعا با گذر زمان تا پایان سال مالی انتظارات سهامداران برآورده خواهد شد.

نگاه ما یک نگاه توسعه گرا است. با این دید که مبین وان این پتانسیل را دارد که بزرگترین ارائه دهنده سرویس های دیجیتال در کشور باشد برنامه های خود را پیش می بریم.

نگاه ما بر اساس برنامه 5 ساله ای ست که تدوین کردیم و دو سال از این برنامه طی شده است. در سال اول اجرای طرح، در سال 97 رشد دو برابری درامد را تجربه کردیم امسال هم سود ما رشد خواهد داشت. البته باید به این موضوع توجه داشت که اضافه کردن خطوط جدید درآمدی چالش های خاص خود را دارد و فشارهای خاص خود را دارد.

طبیعتا توسعه این خطوط درآمدی جدید نیاز به سرمایه گذاری دارد و همین از دلایلی بود که ما در خواست افزایش سرمایه دادیم.

طبعا این افزایش سرمایه توانست کمک کند که ما با سرعت بیشتری بتوانیم هدفگذاری های خود را توسعه دهیم و سرمایه ما از 10 میلیارد تومان به 20 میلیارد تومان را مجوزگرفتیم و پس از طی تشریفات ثبت این افزایش سرمایه ، در مرحله دوم با تصویب هیئت مدیره سرمایه ثبتی را از 20 میلیارد تومان به 30 میلیارد تومان افزایش خواهیم داد.

در حوزه افزایش بهره وری هم ورود کردید؟

اتفاقاتی که در مبین وان در حال رخ دادن است دو قسمت دارد یک بخش توسعه بازار و بخش دیگر توسعه بهره وری شرکت است. شرکت های آی تی باید جز شرکت بهره ور باشند.

در درجه اول تلاش شد تا مکانیزم های کسب و کاری را برای دانش بنیان شدن مجموعه پیاده سازی کنیم، تا بتوانیم از معافیت های موجود استفاده کنیم. همچنین برای دو محصول خاص معافیت مالیاتی اخذ کردیم و توانستیم بابت خدمات مهندسی که ارائه می کنیم مجوز بگیریم، که این موضوع هم به فرآیند مالیاتی ما کمک می کند.

مبین وان جز مجموعه هایی است که بر پایه دانش حرکت می کند و اگر از فرصت هایی که کشور برای توسعه و پیشرفت شرکت ها قائل شده استفاده نکنیم نشان دهنده عدم بهره وری است.

در بخش منابع انسانی هم مسیر شرکت را به سمت جوانگرای سوق دادیم. چرا که صنعت ما نیازمند ایده های نو است و جوان گرایی به بهبود ایده های جدید کمک می کند. اکنون میانگین سنی ما در مجموعه 5 سال کاهش داشته است از طرفی منابع انسانی مدیریت شده است و توانستیم با افزایش و بهبود شاخص های بهره وری با تعداد نیروی انسانی فعال در مجموعه در حد و اندازه شرکت هایی با نیروی انسانی چندین برابر خود سوددهی متناسب با آن مجموعه ها داشته باشیم و به نسبت صنعتی که در آن فعال هستیم معیارهای بهره وری مناسبی داشته باشیم.